郭台銘、許勝雄最擔心的事
摩托羅拉要賣二千億訂單大動盪
台股封關前，摩托羅拉閃電宣布將分割或出售手機事業部，吹皺了相關台廠一池春水。在台灣的手機廠中，五成以上營收依賴摩托羅拉的比比皆是；摩托羅拉一則短短聲明，衝擊的卻是台廠一年兩千億元的產值，而未來買下摩托羅拉的人，也同時決定了台廠的命運。
撰文��林易萱
在全球手機版圖上節節敗退的摩托羅拉（Motorola）一月三十日宣布，正考慮出售、或切割手機事業部門的可能性；「一切仍在探究（exploration）階段，如此而已。」摩托羅拉策略部門資深副總裁Donald McLellan接受《紐約時報》訪問時的曖昧不明態度，彷彿是希望拉抬摩托羅拉身價，讓可能的買家願意出更高的條件，競標這個依然有光環的老牌手機大廠。
潛在收購者態度保守
然而，將近一個月過去，摩托羅拉光環褪色的速度卻遠超過McLellan與董事會的想像。索尼愛立信（Sony Ericsson）和三星（Samsung）都明確表達沒有收購意願；私募控股公司（private-equity firms）受到次級房貸風暴影響，加上手機事業挑戰過大，收購摩托羅拉的可能性大減；ＰＣ大廠戴爾（DELL）停留在只聞樓梯響的階段；最後，在美國政府否決中國華為對於美國網路科技供應商3Com的收購案後，更使得摩托羅拉可能買主中，態度最積極的中國中興通訊，收購成功率大幅降低。
始料未及的局勢，讓摩托羅拉突然在二月二十一日宣布撤換現任財務長Tom Meredith，改任命擁有私募控股和購併經驗超過十年的Paul Liska。這位新任財務長，前一場最著名的戰役，就是二○○三年擔任美國知名百貨公司席爾斯（Sears）公司的財務長期間，以六十億美元的價格，將席爾斯旗下信用卡業務出售給花旗集團。
分析師私下表示，請來一位具有私募背景的人出任財務長，目的絕對不是來開源節流，而是要想辦法重整財務結構，為分割或出售打造更好的條件。
目前，摩托羅拉旗下分為三個事業群：家庭與網路事業部、企業行動部，和占摩托羅拉營收五一％的手機事業部。據估計，前兩項事業部的價值約有二百九十億美元，加上資產負債表中的四十億美元現金，總額已經超過摩托羅拉目前的市值；也就是說，仍在虧損中的手機業務，市值幾乎等於零。在目前一片悲觀的情況下，摩托羅拉能不能以最好的條件風光出嫁，似乎成了比挽救虧損更重要的事情，而未來摩托羅拉花落誰家，更牽動著台灣手機供應鏈的前途。
國際品牌大廠收購意願不大
含摩托羅拉在內的國際五大手機廠，可以分為非韓系的諾基亞（Nokia）和索尼愛立信；及韓系的三星、樂金（ＬＧ），不管對哪一家品牌來說，收購摩托羅拉最大的價值，就是進軍美國市場。
穩居手機龍頭寶座的諾基亞，在全球市占率逼近四○％，但是在美國市場卻只有一一％，明顯輸給摩托羅拉的三一％；而索尼愛立信，也有同樣的問題。另外，對三星和樂金來說，因為都採用ＣＤＭＡ規格，和摩托羅拉一樣，在美國原本就有很好的表現，若吃下摩托羅拉，等於接收摩托羅拉現有的市占。
進一步分析，若是由諾基亞或索尼愛立信買下摩托羅拉，對於台灣的零組件供應商來說，衝擊相對較小。主要原因在於，諾基亞與索尼愛立信對台灣零組件的依賴日益加深；但若是由韓系品牌奪下摩托羅拉的經營權，韓系品牌一向慣用「國貨」，將使台灣失去相關的零組件商機。
但許多業界人士和分析師皆表示，不論是韓系或非韓系品牌買了摩托羅拉，對於摩托羅拉全球最重要的ＯＤＭ夥伴華寶和奇美通訊，衝擊無法想像。
雖然，華寶已有少量的諾基亞訂單，但諾基亞已有富士康和中國的比亞迪兩大代工來源；而其他品牌，則完全沒有在華寶下單，「這就是代工廠最大的風險。」所有人異口同聲。
在○七年第三季的法說會上，大立光財務長邱東泉曾經感嘆地說，每一家手機廠都希望分散客源，「但是最重要的客戶，全球不過就那五家，能夠分散到什麼程度？」台廠在手機產業中單一客戶集中的狀況特別明顯，其中對摩托羅拉的依賴尤其深，摩托羅拉未來花落誰家，牽動的是超過十家以上台廠、一年二千億元的產值，衝擊之大，無怪乎在摩托羅拉宣布消息後，相關台股股價全部躺平，反映投資人悲觀的情緒。
中國企業背後有政府撐腰
在摩托羅拉的候選買家名單中，中國的華為和中興通訊始終榜上有名；對於缺乏國際品牌的中國來說，摩托羅拉是躍上國際舞台最快的跳板，華為和中興會不會重演聯想購併ＩＢＭ的戲碼，大家都在看。更重要的是，通訊事業是中國以國力培植和保護的重點產業，雖然摩托羅拉市值龐大，但只要中國政府在背後撐腰，吃下摩托羅拉並非難事。
只是，即使是成熟的個人電腦產業，聯想也至少花了將近三年，才成功磨合品牌形象、跨國人事和銷售通路的問題；在瞬息萬變的手機產業，目前以小吃大、以本土吃國際的案例，如明基合併西門子通訊部門（Siemens Mobile），中國的ＴＣＬ買下阿爾卡特（Alcatel），幾乎都以慘敗收場；就連新力與易利信兩大跨國公司共組索尼愛立信，也花了兩年時間，燒掉雙方許多資金，才終於等到翻身的這一天。對於缺乏經營全球品牌經驗的中國廠商來說，購併摩托羅拉，不只口袋要夠深，決心和耐力能否撐得氣長，更是考驗。
由於中國積極扶植本土廠商，若摩托羅拉被中國企業拿下，長期而言，不論零組件或代工，對台灣廠商都有很大的影響。像是手機組裝廠富士康及比亞迪處於競爭中，若摩托羅拉的品牌由中國企業拿下，身為中國新崛起企業的比亞迪，訂單受惠的程度可能更高。在台廠中，惟一最有可能受惠的，是目前已經供貨給中興通訊，但尚未打入摩托羅拉等大廠供應鏈的聯發科。一旦中興買下摩托羅拉，聯發科不只訂單量增加，更可趁此機會進入苦戰許久的全球手機五哥及美國等國際市場，一舉兩得。
戴爾電腦意外殺出
倫敦《金融時報》曾經指出，目前手上握有超過一百四十億美元現金的美國ＰＣ大廠戴爾（DELL），有意願購併摩托羅拉的手機事業。戴爾的出現，有些出乎市場的預料；但從戴爾創辦人兼執行長Michael Dell在最近一次法說會上的說法，似乎真的嗅到戴爾轉型的味道。
Michael Dell表示，「目前我們正處在電腦與通訊互連的黎明時刻。」要能跟上趨勢，公司勢必要經過一番改造；而戴爾消費性產品負責人、前摩托羅拉手機事業執行副總Ron Garriques也在接受美國《商業周刊》的採訪時表示，行動通訊的重要性無庸置疑，為了在市場中獲得成功，「戴爾將提供全方位的產品。」
兩位高層的發言，為戴爾購併摩托羅拉增添了不少想像空間，對台灣廠商來說，更可能是一個最好的結果。戴爾與台灣供應鏈的關係，原本就相當密切，後續的代工訂單，預料仍將交由原先的供應鏈負責，對目前的代工關係影響有限。
在今年華寶的尾牙宴上，金仁寶集團董事長許勝雄明確地說，華寶沒有任何經營品牌的know-how，因此不會考慮買下摩托羅拉；而華寶董事長陳瑞聰則表示，華寶已在進行客源分散的動作，希望將摩托羅拉轉讓傳聞帶來的衝擊降到最低。
華寶堅持沒有收購可能
華寶沒有意願，但其他的ＥＭＳ大廠如富士康、偉創力等，由於本身強大的垂直整合能力，在零件供應、成本控制和研發製造各方面都有優勢；當初相機大廠柯達（Kodak）將數位相機的品牌與研發製造拆開，並將研發製造部門出售給ＥＭＳ大廠的前例，很有可能再度發生。
若最後是由ＥＭＳ廠買下摩托羅拉的製造部門，對於台灣的ＯＤＭ廠來說，訂單比重將明顯滑落，而零組件則視進入門檻而有不同情形，如按鍵、機殼等，由於競爭者眾，故訂單被瓜分或流失的可能性大；但對於技術含量較高的相機鏡頭等零組件，則仍將保有一定的優勢。
《紐約時報》曾感嘆地寫道，「一九八三年，是摩托羅拉『發明』了手機市場。」猶記得在一九九六年，摩托羅拉發表了讓市場讚歎的StarTac摺疊式手機，不只奠定了摩托羅拉的地位，更把它拱上世界第一的寶座。「眼看著這些輝煌的過去化為烏有，是令人非常傷心的事情。」評論家說，「但這就是企業要做的事。」或許仍有許多人感到不捨，但對於摩托羅拉的經營者來說，眼前考驗著他們智慧的，是如何為這個品牌留下一個漂亮的下台身影...
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